Loin de se rapporter à un phénomène figé, la « négociation »  décrit aujourd’hui une réalité complexe qui se décline au pluriel. En effet, inscrite au cœur des relations sociales, commerciales, politiques, diplomatiques ou encore militaires, la négociation est un moyen d’action tantôt définie comme un processus, tantôt analysée comme un art jugé indispensable pour réguler les conflits et modérer les affaires du monde. Issue du latin negotiatio, cette notion trouve sa signification originelle dans le domaine commercial.